アクセラレーター プログラムの成長戦略 アクセラレーター プログラムの成長戦略

リードジェネレーションと採用

1.  1. リードジェネレーション

• ・紹介インセンティブプログラム：

  • キャッシュインセンティブ：現在のアクセラレーター参加者とEOメンバーに対して、紹介された人物がプログラムに登録・参加するごとに現金報酬（例：250ドル）を提供します。
  • 階層型報酬：OA参加者とEOメンバーが、プログラム参加への紹介が複数回成功した場合、段階的に報酬が増加するインセンティブを導入します。（例: 最初の紹介で250ドル、2回目の紹介で350ドルなど）。
  • 認識と報酬：ニュースレター、イベント、ソーシャルメディアでトップの紹介者を認識し、限定イベントへのアクセスなどの追加報酬を提供します。
  • クリエイティブインセンティブ；紹介成功者に対して、今後のイベントの割引、EOイベント参加へのアクセラレーター、無料コーチングセッション、プレミアムコンテンツアクセスなど、現金以外の報酬を提供します。

• 共有オフィススペースとのパートナーシップ：

  • 共同開催イベント：コワーキングスペースと提携して共同イベントやワークショップを開催し、彼らの起業家ネットワークにアクセスできまるようにします。
  • 限定特典：これらのスペースを通じて紹介された参加者に、会員料金割引やイベントチケットを提供します。
  • 可視性とブランディング：EOおよびアクセラレーター・プログラムの資料を共有オフィス・スペース内に掲示し、潜在的な参加者を惹きつけます。
• ローカルPRとメディアアウトリーチ：
  • 成功事例とケーススタディ：プログラムの影響を広めるために、参加者の成功事例を定期的に地元メディアに提案します。
  • プレスリリース：新しいプログラムの開始、主要イベントや成果など、重要なマイルストーンに関するプレスリリースを発行します。
  • メディアパートナーシップ：地元のビジネスジャーナル、ラジ

• リファラルコンペティションを開催し、リードを生成して、彼らを学習イベントまたはハッピーアワーイベントに招待します。
• デジタル広告とデータ購入（予算が必要）：
• ·ターゲット広告：LinkedIn、Facebook、Google Adsなどのプラットフォームでソーシャルメディアキャンペーンを実施して特定の人口層にリーチし、プログラムの影響に対する認知を高めます。
• ·メールマーケティング：データ駆動型のメールリストを購入し、起業家や中小企業のオーナーをターゲットにした採用活動を行います。
• ·コンテンツマーケティング：アクセラレーター・プログラムを起業家の成長におけるリーダーとして位置づけるために、SEO、ブログ、記事に投資します。

 

2.  アウトリーチと採用活動

• オープンハウスの開催：見込み客がプログラムについて直接学べるような、インフォーマルな交流イベントを企画します。
• 現在のEOA参加者とEOメンバーに、彼らのネットワークや起業家の友人を招待して、EOAについて学ぶよう促してください。
• ウェビナーとオンラインイベント：ウェビナーを活用して、特に対面イベントに参加できない人々を含む、より広範なオーディエンスと交流します。EOメンバーをスピーカーに迎え、誰かのオフィスや共有オフィススペースで低予算のアクセラレーター学習イベントを開催します。ワイン/ソーダとチーズスナックの盛り合わせを用意しましょう。
• パーソナライズしたフォローアップ：興味を持った見込み客に対して、パーソナライズされたコミュニケーションを用いた、構造化されたフォローアップシステムを実施します。
• 見込み客を、四半期ごとの学習日の前半に招待してください。十分に紹介し、彼らにもっと知りたいと思わせましょう。その場でフルメンバーシップに登録してもらい、支払いを済ませてもらえば、彼らは一日中参加することができます。
• EOAプログラムの価値を明確に示します：
• 希少性と期待感の醸成：新規参加者のために待機リストがあることを強調し、希少性と価値を感じさせます。それは、Flipbookで説明されている、リードをイベントに招待するためのメッセージ戦略と同様で、EOに参加したいという見込み客の期待感を高め、欲求を増幅させることがで
• 魅力的な個別フォローアップ：潜在的な見込み客に対する個別フォローアップ（例：「ご興味をお持ちいただきありがとうございます。現在、待機リストがございます…」といった魅力的なメールサンプルを送信すること）は、EOメンバーが行うように、早期に個人的なつながりを築くことができます。
• 構造化された紹介システム：採用時の異議を処理するために「時間とお金のクローズ」方法を導入します。見込み客に、時間やお金を言い訳にしないことを認めてもらい、それに同意するよう求めてください
  

エンゲージメントとリテンション

1. 学習イベント

• 四半期ごとの学習日（キャッシュ、ピープル、実行、戦略の学習日ではありません）：主要なビジネススキルと起業家の成長に焦点を当てた効果的な学習日をスケジューリングします。EOersやネットワーク内のエキスパートたちの専門知識とプレゼンテーションスキルを、低予算または無予算の解決策として活用しましょう。
• 地元の専門知識の活用：これらのイベント期間に地元のビジネスリーダーを招待し、実際の洞察やメンターシップを提供してもらいましょう。
• 学習イベントのアジェンダ；EOAメンバーシップを実際に体験できる「お試し」や同様のハンズオンイベントを組み込みます。このアジェンダには、自己紹介、EOAの概要、模擬アカウンタビリティグループの演習、参加者のストーリーが含まれます。これらのイベントは参加者の欲を高めるの、迅速な登録を促す効果があります。

    2.  ネットワーキングの機会

• メンタープログラム：新規参加者と経験豊富な参加者の両方をサポートするために、チャプター内でメンターシップのつながりを確立します。
• 共同チャプターイベント: 近隣のEOチャプターと提携して、イベントの費用を分担しながらネットワーキングの機会を拡大します。
• EOA参加者を厳選したEOイベントに招待して付加価値を提供するとともに、EOとそのメリットについて知らせます。各イベントに対して、厳選した数の無料チケットを提供します。

    3. アカウンタビリティグループ成長トラッカー

• 定期的なアカウンタビリティチェックイン：コーチは、AG参加者の成長を確認するために一貫したチェックインを設定します。目標と締め切りを達成しているかどうか確認し、卒業率の向上を目指しましょう。
• ビジネスの成長における課題：測定可能な事業の改善にフォーカスした課題を導入し、トップパフォーマーに報酬を与えます。

   4. チェックインとリテンション

• オンボーディング後、特定の間隔（3、12、24ヶ月）で新規参加者を モニターするステップを追加し、彼らが登録した価値を受け取っているかどうかを確認します。
  
  

   5. オンボーディングプロセス

• 参加者のオンボーディングにWACRIアプローチ（歓迎、承認、考慮、尊重、招待）を実施します。これにより、新しい参加者はその期間の間ずっと価値を感じることができ、EOに関与し続け、メンバーシップを更新してくれる可能性が高まります

 

予算に優しいヒント

1. 低コストイベント

• 無料の会場を利用する：コワーキングスペース、EOA参加者/EOメンバーのオフィス、またはコミュニティスペースを活用して、低コストまたは無料でイベントを開催します。
• ポットラック・ネットワーキング：参加者が食べ物を持ち寄るポットラックイベントを企画すれば、高い費用をかけずともリラックスした雰囲気を作り出すことができます。

      2. デジタルツール

• 無料プラットフォームの活用：EOウェブサイト、Zoom、Google Meet、Canvaなどの無料または手頃な価格のデジタルツールを活用して、イベントを組織し、宣伝します。
• ソーシャルメディアマーケティング：無料のソーシャルメディアチャンネルを使用して、イベントやマイルストーンを広く宣伝し、エンゲージメントを高めましょう。

     3. 共有リソース

• リソースライブラリの作成：すべての参加者がアクセスできる貴重なビジネスツール、テンプレート、ガイドのリポジトリを構築します。
• スキル交換プログラム：参加者が互いにスキルやサービスを提供し合い、協力を促進することで、コスト削減が可能です。

プログラム成功のためのベストプラクティス

1. 定期的なフィードバック

• フィードバックを集める：成功を測定し、改善点を特定するために、イベント後にアンケートやフィードバックフォームを使用します。
• 個別セッション：参加者と定期的に個別で会い、彼らの特有のニーズに応じた個別のサポートを提供します。

      2. 可視性とブランディング

• 成功事例の紹介：ニュースレターやソーシャルメディア、イベントで参加者の成果を強調し、他の人々を鼓舞します。
• 一貫したメッセージング：メールからバナーに至るまで、すべてのプログラムコミュニケーションがEOのブランディングとその使命に一致しているかどうかを確認します。

      3. コミュニティの構築

• オンラインエンゲージメント：参加者が定期的に交流できるよう、コミュニケーションチャネルを活用してアクティブなコミュニティを維持します。
• 達成を祝う：大きなものから小さなものまで、参加者の達成を定期的に祝福し、強いコミュニティ意識を築きます。
• 現在のEOA参加者がEOとそのメリットについて学ぶために、EOメンバーが参加するEO情報イベントを開催します。

     4. イベント後のフォローアップ

• 採用イベント後の24〜48時間以内に、すべての見込み客に次のステップと締め切りを電話またはメールで伝えることの重要性を強調します。これは、Flipbookの見込み客イベント後のフォローアップ戦略に似ています。

     5. サインアップ後の興奮を維持する

• 見込み客が参加した後、個別に、次に何を期待すべきかの詳細を書いたメールを送ることでオンボーディングを迅速化し、見込み客の熱量を維持します。これは、Flipbookの「おめでとう」メールテンプレートに示されています。

受賞と表彰

      1. 年間最優秀アクセラレーター賞：カテゴリー1:

• カテゴリー1:最高成長率
  • 年間を通じて参加者数が最も高い割合で増加したアクセラレーター・チャプター（リージョン別）に授与されます。
• カテゴリー2: 最も成功した参加者維持賞
  • リージョンごとに、前年から翌年にかけて参加者の維持率が最も高いアクセラレーター・チャプターに授与されます。
• カテゴリー3: 最も活発なコミュニティ
  • イベント出席、学習日の参加、全体的なコミュニティ関与（リージョン）を通じて、参加者の関与度が最も高いことを示したアクセラレーター・チャプターに授与されます。

注:

これらは開催可能な賞の一例です。アクセラレーター・チェアは、各チャプターの独自の目標や優先事項に基づいて、賞のカテゴリーをカスタマイズしたり、新たに作成したりすることが奨励されています。

        2. EO参加者のための卒業式：会計年度末卒業式:

• 毎年、会計年度末に卒業式を開催し、アクセラレータープログラムの参加者がEOメンバーシップへの移行に成功したことを祝います。
  • 現在のEOの会長が式典に出席し、卒業生をEOに迎え入れます。
  • 彼らの業績を認識し、成長の過程を強調して、正式にEOコミュニティに迎え入れましょう。
  • 基調講演者を招待し、記念として証明書や賞を提供することを検討してください。

 

ストラテジック・アライアンス パートナーシップ

戦略的提携パートナーの確保：

• 目的：アクセラレータープログラムおよびその参加者に価値を提供する財政支援、製品、サービスを提供できる戦略的提携パートナーとのパートナーシップを確立すること。
• 潜在的なパートナー:
• 銀行または金融機関：参加者に特別なビジネスローンや金融サービスを提供するために、地域または地方の銀行と提携します。
• 法律および会計事務：起業家向けに配慮した法律または会計サービスを提供できる事務所と協力します。
• テクノロジー企業：ソフトウェアプロバイダー（例：CRMシステム、プロジェクト管理ツール）と提携し、重要なビジネスツールへの割引または無料アクセスを提供します。
• コワーキングスペース：参加者に柔軟な作業スペースの選択肢とネットワーキングの機会を提供するために、コワーキングスペースと提携します。
• マーケティング代理店：参加者の事業拡大を支援するために、特別なパッケージやコンサルティングを提供できるデジタルマーケティング代理店と提携します。
• 効率的な成長のためのCRM統合
  • リードの管理、エンゲージメントの追跡、コミュニケーションの効率化において、TrelloやMonday.comのような無料または低コストのCRMツールの活用を強調します。FlipbookのCRM統合に関するケーススタディは、効率性、責任感、参加者の保持をどのように向上させるかを強調しています。